大范围低门槛高精度的成交流程设计1
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上篇文章里，借杭州西湖的事例给大家解释了从场外走到场内的意义。
为什么要从场内走到场外呢？
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其根本原因是：虽然场外用户在传统行业里面成交率比较低，低到我们根本没必要花力气去吸引场外那些人。
尽管它成交率低，但是凭借互联网，我们有足够的能力和手段去推动转化这批用户，最后的收获值反而会很高。
传播对象变成用户的关键点是准入门槛的设置，当顾客交钱时，TA的性质就变了，顾客成为了客户，最高阶的是，顾客还能成为粉丝。
粉丝，不仅是顾客这么简单，TA还兼具了传播的功能，随时都可以在TA的群体里安利产品，而且这种效果是很可观的。因为，现在人的消费观念越来越倾向于朋友介绍，这个比广告宣传来得更靠谱、更值得信赖。
从场内走到场外的过程中有三个问题，对应的，我也会给大家三个解决方案。
首先对象的问题
我们可以用大范围传播的工具解决它。
比如，我上课，在教师里面只能传播给16个人。我可以怎么大范围传播呢？
传统听课，会有这几个门槛：学费成本、时间成本、空间阻碍，三者相加，就能看出传统听课的成本很高。
凭借互联网，我可以录音，根据不同的内容，剪辑成小片段，上传到喜马拉雅等音频平台上。如果条件允许，我还可以直播。
时间、空间的限制被瞬间打破，这也就实现了第一步——从场内走到场外。尽管这个“场外”的精度没有那么高，但这无所谓，你获得的成本足够低。
其次，门槛的设置
可以采用低门槛的连接方式。
很多商业都普遍存在着一个问题，产品和用户之间连接的门槛过高。
所以我们要降低门槛，比如：卖化妆品的，完全可以给用户试用装，先让她试用一段时间。
作为用户，只要她试过，回购几率是很大的，因为她要再去关注别的品牌，对比效果，期间花费的成本是很高的，除非用户之前用过这个产品并且根本没有任何效果，才会立马拒绝。
而且我们也能发现，如果把你的产品或服务通过互联网的方式展现在客户面前，这些潜在用户的门槛几乎为零！
最后，用户的选择
我们可以用高精度的筛选方式。
比如：我在朋友圈发课程预告，有些人会来现场，但是有些人就不会，这也就是筛选的一个过程。
这个筛选过程主要有两步：
第一步，首先必须通过各种渠道让足够多的用户接收你的信息，这也是上文讲到的大范围。
第二步，让用户选择之后，然后你再来选。
比如：课程报名，你可以让用户在最后填一个信息，填完信息才能有机会来上课。获得了用户联系方式之后，这个用户也就八九不离十了。
灭蚁公司该如何做筛选？
这里假设：有一天早上起来，你发现家里木头柱子边有一堆白蚁。你的第一反应肯定是马上找能治白蚁的人。
那怎么找呢？大多数人都会去百度，在百度里输入“家里有了白蚁怎么办？”。
不管哪个搜索引擎，只要用户搜索了，TA的需求就很高、很迫切，如果，这是你能出现在TA面前，TA一定会给你打电话咨询。这也就是互联网的高精度筛选。
现在很多网站都用微信登陆，对于用户来说这个门槛很低，几乎没有感觉，但是这个筛选非常有用！
所以，筛选过程的第一个设置就是让顾客无感，但是又能让你获取TA的关键信息；第二个设置是让顾客觉得非你不可，这时的主动权就在你手上了。
编辑：CYW、Yoga
