13 农产品新零售 摸不起的屌丝传统商业为什么不要
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很多传统企业对于那些不掏钱、买不起或者只看不买的用户，实际上打心眼里是不喜欢的。
对于那些一辈子都不愿意花钱，你一收钱他就不听的人，我们应该怎么对待呢？
一个装睡的总裁
我有一个学生，是一个服装公司的副总裁，他费了很大的劲请我到他公司，并且说“你无论如何都要跟我们总裁沟通一下，我们希望走互联网的道路”。显然这是件好事，我们坐下来只谈了三分钟。
这个公司全国有一千五百家门店，一天平均一家店的进店人数是50到80人，一天将近十万客户，这个条件是非常好的，就利用这个条件进行病毒式传播。如果一天赚10万，那么一个月就是300万，一年就是1800万。
但是当我跟他们总裁说了这个话题以后，她给我当头一棒。
她说，“你这个方法行不通，你给我找来的那批屌丝有什么用？”
我说：“怎么没用？”
她继续说：“万老师我们品牌很高端的，一件衬衫1200块，我挂在店里，你给我找那些买不起的屌丝，到我店里看了看半天，摸来摸去，把我的白衬衫摸脏，最后又不买！这种人你要来干嘛，所以你这条路根本走不通的。”
她根本不懂互联网，所以你永远叫不醒一个装睡的人。
传播的价值
我有个习惯，上课的时候会录音，用音频的方式放在直播平台上，让观众免费收听。
为什么让他免费听呢？
因为在这个过程中，哪怕我今天没有讲课，在线依然每天有上千个人在听，有大量的人会通过各种渠道来找我。
但是其中就是有一种人：他听一辈子都不会交给我一分钱，只要我一收钱，他就立马不听。
这种人有一种价值，传播价值。
茶叶老板的醒悟
有一个茶叶品牌，老板还是我的学生。他来问我：“万老师，我们全国一千多家门店，客户都不到店怎么办？”
到店送茶叶！这也跟你只要去菜场，你不买菜，只要加老板微信，老板就送你葱一样。
面对诱惑，绝大多数的顾客都是愿意去领的。而且这些顾客是有一定精准度的，这里面隐藏了很多的潜在顾客。
这也是建立联系的第一步，其次顾客经常到店里，她会购买的概率很大。
其次，顾客加了我微信，她尝了你的东西，记住了你，哪怕她不来店里，她也可以微信下单。
茶叶老板一听我这话豁然开朗。有人会担心，送茶叶成本太高，其实不是的，茶叶对于老板来说就是树叶，触手可及，而且成本也很低。
所以，有茶叶不稀奇，稀奇的是，你有没有办法在很短的时间内让很多人喝上你的茶，那才是本事。
比如，快手上有个人叫散打哥。但是这家伙并不是练散打的，他是广东的一个小伙子，有4300多万粉丝。他每天晚上8点半直播，直播的时候就要重点说一下“大闸蟹很好吃，大闸蟹很好，我大闸蟹真的很好吃”。
他一天卖50万只大闸蟹，那么4300万粉带来的利润就是相当美丽的了。
屌丝传播力量大
我经常在上海交大开课，人数500人以上，如果你是其中的一员，你觉得今天听的好，回去会对几个人说？
大概3到4个。500个人，每个人都能回去对四个人讲，只有2000个人知道了我。
而这个假设告诉我们：
第一：你如果通过传统的方式来扩散的话，人数十分有限。
第二：传统商业不要的那些买不起的屌丝，就是传播的第一批媒介。
传统商业必须叠加互联网的手段和方法，才能有效地取得，并且对于这些传播价值成倍的放大。
编辑：FY、yoga
