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想创业,又不会选品,你该看看这篇文章

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原创: 万建峰 非常网赢 

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大家好,我是万老师。

 

很多人想要干副业,想要卖货,但是一开始就被选品给难住了,关于这个问题,课后也很多同学来问我。

 

 

由于我的工作性质,接触产品比较多,今天作为粉丝福利给大家分享一个个人目前认为比较好的产品——精油。

 

精油这个产品很多人都知道,它作为一种窄众产品,有三个优势:

 

 

一、符合大众心理、复购的可能性高

 

 

我虽然从事互联网多年,但实际上我是浙江大学化学系毕业的,我的第一份工作就是做精油出口的。

 

 

精油作为一种天然物质具有两个特点,第一个:小分子。小分子的特性就是一旦服用,甚至于在皮肤接触之后,人体就可以快速进行吸收。

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第二个:脂溶性,能溶解于油。就像胡罗卜必须要用油来烧,是因为胡罗卜里面的维生素D只溶于油而不溶于水。

 

 

正是因为这两个特性的存在,精油在人体上试用以后,效果要比一般的产品立竿见影。

 

 

精油在部分人的观念里是一种药物,但其实精油并非药物,它是一种植物提取物,而且精油的作用有时候远远超过药物的作用。比如:“茶树”精油就能取代清凉油,且对人体的更加友好。

 

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并且跟一些药物相比,精油在服用后者是服用过程中,客户的感受大部分都是好的,因为它是芳香型的物质,至少从嗅觉上来看,用户体验是很好的。

 

 

精油纯天然的性质、立竿见影的效果以及良好的用户体验让使用过的人,更加容易复购、产品生命周期更长,这也是很多卖货的人所希望看到的。

 

 

二、高精度

 

 

精油的使用者普遍是一二线城市的小资人群,文化背景都比较好。

 

 

这样的人群带来的好处就是:具有消费能力,并且不需要解释过多的知识内容,消费者自己就有搜索认知能力。

 

 

而用户的相对高精度可以为产品带来高价值的回报率。

 

 

三、广度好

 

 

精油作为热销产品他还有自己的独特魅力,只要有一个乙醇,就可以合成一个你所需的精油成分,理论上来说,精油的品类可以是无穷无尽的。

 

 

精油的使用范围也特别广,它可以在各个场合、各种人群、各个时间段使用。

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如果说一个商品它只有单一的功能,那么他的适宜人群将会受到限制,并且销售范围也会受到限制。

 

 

从上面的三个方面我们不难看出,一个自营商品的选品十分的重要,在选品时要选择复购性高,广度好并且高精度的产品,高精度可以提高客户的使用体验从而提高产品的复购机率,但是也不单单只有三个因素。

 

 

作为商品,精油的风险性低;体积小、便于运输;进入门槛低、利于推广且适合在线分销。

2019年8月7日 16:45
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