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卖得贵的产品销量还很高,因为客户真的“傻”

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原创: 万建峰 非常网赢 

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大家好,我是万老师。

 

其实用户有时真的很“傻”,只要你的产品能够吸引到他们,他们立马就能下单。

 

 

这也就是产品里的极致思维。

 

 

有两个英文单词可以来解释,分别是“Wow”和“Now”。 

 

 

引发用户的惊呼 :哇,这么好,这就是“Wow”!

而用户现在就想拥有这款产品,这便是“Now”!

 

d:\Users\Auser\Documents\WeChat Files\hansi126\FileStorage\Temp\fd465a70aa9b778fe230c497a8e751c2如果你现在不方便阅读,长按图片识别二维码
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把东西做到最好,你才能更有效地获得较好的回报,也就是“厚利多销”。现在,越来越多的东西是极致的,比如:女生喜欢的包包品牌——爱马仕、LV;钢笔界的万宝龙;鞋子里的阿迪、耐克。

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这些产品都是极致但价高却受人追捧的。

 

 

第一款AirPods发售时,售价1288元,不少人感叹它的价格,但又不得不为了它折腰。

 

 

只要将 AirPods 从充电盒中取出,它们便会立刻启动并连接至你的 iPhone、Apple Watch、iPad 或 Mac。

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AirPods 配备了定制的 Apple W1 芯片,使用光学传感器和运动加速感应器来检测用户是否已将它们戴入耳中。无论是双耳同时使用,还是仅佩戴其中一边,W1 芯片都能够自动传送音频和激活麦克风。 

 

 

它们会自动播放音频,从耳中取出后,又会自动暂停。你只需轻点两次以激活 Siri(智能语音控制),即可调节音量、更改歌曲、拨打电话,甚至获取路线信息。

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当你在电话、与 Siri 交谈或者录音时,额外的加速感应器与采用波束成形技术的麦克风默契协作,可过滤背景噪声,清晰地锁定你的声音。 

 

 

而打动我并促使我购买的推动者是 AirPods 宣传片,它明确地告知能满足我的需求:首先,在课程现场直播时戴上这款耳机,音频能通过无线蓝牙远距离连接到直播手机,让我在公开课上可以自由走动。

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其次,这款耳机内的芯片能在课堂上定向采集声音,过滤课堂现场的背景噪声,清晰地录制课堂语音,课后稍加处理就能发布到喜马拉雅等平台上,这恰好是我一直苦苦寻找的一个功能。

 

 

我需要戴上这款轻巧的耳机! 

 

 

AirPods 也有设计缺陷 :只有两个光溜溜的耳机,插在耳朵上跑步的话,耳机有可能飞出去。

 

 

后来,我在淘宝 网用搜索工具发现了一款产品——AirPods 防丢绳,把这两个耳机连起来的一根绳。 

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这款防丢绳的成本不超过 2 元,销售价格是多少呢?我们知道销售精准度越高,价格敏感度越低,这是一个典型的窄众商品

 

 

这款苹果 AirPods 专用的防丢绳,最低销售价格为 19 元,最高销售价格为 38 元,并且不需要也没必要降价促销,因为需要的人不嫌贵(买得起 AirPods 的用户,也不会在乎这点小钱,不然丢了一个 AirPods,损失更大)。 

 

 

由此可知,做到极致的产品,售价自然不菲,中间的利润也是极好的。

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冈本公司,也是依靠一款极致的产品“冈本 001”,获得了高额的市场收益。从 2017 年 3 月(2016 年 4 月至 2017 年 3 月)该公司公布的收入决 算来看,除去成本削减等一部分因素外,其纯利润同比增加 56.9%,达到 79 亿日元(约合人民币 4.7 亿多元),收益再创新高。

 

 

衡量产品关键的是价值,在你实现产品的价值的同时,你也能实现价值定价,此时,用户关心的就不是产品本身的成本,而是产品给他们带来的价值,而你最终也能实现“厚利多销”。

 

 

2019年8月5日 17:13
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