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不一样的互联网思维解读

 

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90后女孩靠声音赚钱,月入10万

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原创: 万建峰 非常网

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大家好,我是万老师。

 

 

目光聚集之处,金钱必将追随 。

 

 

有句话流传甚广 :在传统行业,大品牌、大明星、大导演、大制作是抓住 用户的目光的最好办法。比如邀请明星代言,其实明星并不能直接带来销售, 但是明星自带光环,自带流量,付给明星代言费买的实际上是明星带来的流量。 

 

 

根据万老师的“出现理论”,流量思维就是想办法抓到海量的头部用户,先证明自己存在,接着才有机会证明自己优秀。 

 

 

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比如谷歌和百度依靠基于搜索的各种免费服务,获取了互联网海量的用户, 这些用户本身不产生效益,但巨大的流量带来的广告收益却是源源不断的。 

 

 

这说明互联网的技术仅是一个方面,更重要的是,很多成功的互联网企业 的核心价值不是技术,而是他们有吸引用户、黏住用户的能力。 

 

 

只要拥有了流量,接着就有机会在海量的客户里面找到绝对数量足够的用户(客户变用户),实现价值,获取利润。 

 

 

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声音也能变现有了这个理念,就能够把一些小众的产品和服务,甚至在传统市场里面没办法商品化的内容,变成一个生意,比如声音! 

 

 

有一个女孩,90 后,颜值不高,学历不高,也没有社会背景,在一个小的社区当讲解员,工资 3000 元 / 月。她有一个爱好——喜欢讲话,并且是个段子手,特别能侃,不过只能在与朋友们聚会的时候展现这个才能。 

 

 

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如果时光倒退十年,她的这个爱好是无法在传统的商业里面把它变现的。她在业余时间发现了喜马拉雅 FM 平台,当时这个平台处于起步阶段,她便 在平台上开一个频道,至少可以自娱自乐。 

 

 

结果令她自己也没想到 :由于她的勤奋和搞笑能力,伴随着喜马拉雅 FM 这样的国内音频分享平台的崛起,开播短短 6 月, 她募集到了 60 万粉丝。然后她在喜马拉雅的音频频道 上每个月的贴片广告收入就超过 10 万元,她的人生轨迹彻底改变了。

 

 

这个女孩成功的故事告诉我们 :如果你有流量意识,为你的优质内容找到一个大流量的来源,就有可能把原来根本不起眼的特长、爱好变现。 

 

 

所以我也会把上课的音频放在各大主流的音频分享平台,比如喜马拉雅 FM、荔枝、蜻蜓 FM 等(在平台搜索万建峰即可)。这些音频本身未必能实现盈利,但这些平台可以带来大流量的听众。 

 

 

颜值也能变现 

 

 

随着手机性能提升和移动带宽的提速,短视频和直播成为主流,通过手机 +WiFi 就能实现全球直播。 

 

 

主播的颜值是吸引观众的“利器”。有一些网红成功实现了流量变现,比如张大。她曾经是一名普通的平面模特,但通过直播来销售服装,创造了 2 小时销售近 2000 万元的销售额,超过一些服装旗舰店一年的销售量。 

 

 

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以至 2016 年,天猫双十一也首次引入网红直播销售的模式。这里有一个 非常重要的概念叫 IP,IP 本意是知识产权,那么现在网络上的 IP 就衍生为一 段故事或者是一个形象。比如说,罗振宇是个大 IP,罗振宇本身的人物形象 所代表的内容就成为热门的知识产权。

 

当然他也出售各类产品,其中最重要的是和罗振宇本身的 IP 特质相符的产品,比如图书等知识类产品。

 

所以互联网的 IP 就是一个自带流量的网红。

 

2019年7月31日 17:42
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