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顾客变现率低?产品利润率低?这家公司靠一个19.9元的产品,盈利一个亿

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原创: 万建峰

大家好,我是万老师。

上篇文章中讲到了360自杀式营销方法获得了海量用户(点击阅读),海量用户的变现过程是很多同学所关心的,那么今天就给大家讲讲360的变现过程,希望大家有所收获。

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360 公司拥有如此巨量的用户,以及已经构建完毕的沟通渠道,即每个用户的每一台电脑、每一个手机,打开都有 360 软件的广告位,这些广告位为 360 公司带来了巨大的收入。

还有渠道收入,比如说软件管家,是大量软件公司争抢的付费用户下载和安装的渠道(不出现 = 不存在)。

还有个性化的增值服务,也就是在庞大的用户基础上,面向少数用户提供个性化的收费服务,譬如安全备份与存储、一对一的远程电脑维修服务等。

 

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与腾讯公司的模式很接近 :用 QQ 聊天是免费的,而要用 QQ 秀就得付费成为红钻用户。当然,即便不买 QQ 秀,也不会影响用户用 QQ 聊天。

另外,精准度极高的硬件也是一个极好的利润来源。360 商城里面有大量的高价值产品,不过价格并不是太贵,比如一款极小的硬件——360 随身 WiFi

很多公司有互联网接入,而不提供无线网络服务(防止员工干私活, 比如炒股、看视频等),但是员工则希望能利用公司的宽带使手机上网,以节约手机流量费用。

针对这一潜在需求,360 公司推出了“360 随身 WiFi 电脑版软件。

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如果使用笔记本电脑,安装“360 随身 WiFi 电脑版软件后,通过有线网络上网的笔记本电脑就能发射无线信号,成为一个无线路由器,手机等移动设备就可以借此连上 WiFi,实现用公司网络、上网不花手机流量的目标。到现在为止,这个软件还是免费的。

 360 公司如何盈利呢?继续在这项需求里面细分用户可以发现,有些用户在公司上班使用的电脑是台式机,台式机没有无线网卡。

“360 随身 WiFi这一硬件就发挥作用了,购买一个小小的“360 随身 WiFi插到台式 机上,台式机就能成为一个无线路由器,发射无线信号,使手机轻松联网。

那么这款硬件的价格是多少呢?只要 19.9 元!

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360 公司在自己的渠道上宣传“360 随身 WiFi,不需要支付广告费用。而一个“360 随身 WiFi 扣除成本和运费,利润为 10 元。该产品上市第一个月, 360 公司即实现销售 1000 万个的目标,获得利润高达 1 亿元!

在这个物质充沛的时代,拥有先进技术生产先进的产品固然重要,但是能把这样的产品快速推送到几亿潜在用户的面前,才是制胜的法宝!

这也说明了流量为王,而 360 公司做到了。

除了硬件“360 随身 WiFi赚大钱以外,还有一个更小的硬件——360 智键也获得了巨大的成功。

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该产品像一个耳机的防尘塞,插进手机的耳机孔,可以实现多种功能,比如一键闪拍、一键手电筒、一键录音、一键加速、伪装来电等。举个例子,使用 360 智键的手机无需解锁就能拍照,避免掏出手机打开相机的时间过长,错失拍照良机。

这是 360 公司盈利的基础和制胜法宝 360 公司依靠免费软件获取流量,并实现了盈利点的偏移。微信也是采用免费的方式颠覆了短信。

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周鸿祎(360 公司的创始人)表示,免费在现实世界里经常被视为钓鱼手段,是一种营销技巧。

但事实上,一个产品的成本与用户数量密切相关,用户人数越多,分摊到每位用户的成本就越低。而所有商业价值都是建立在用户基数之上的,无论如何在互联网实现盈利,用户数量肯定是越多越好。**免费是最容易获取用户的手段,而且扩展快。 **

这就是免费产品和服务盈利的本质!

 

2019年7月24日 15:44
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