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极致思维-2:LG口袋照片打印机为啥能热销

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现在大家经常用手机拍照片,但通常不会把照片冲印出来,因为冲印过程比较麻烦。而有些人希望拍照片后能立刻冲洗出来。这样的需求太小了,做打印机的大公司如惠普、佳能、爱普生等都放弃了这个细分市场。 

 

 

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打印机行业里面的“小公司 ”LG做了一款口袋照片打印机—— PocketPhoto,这款打印机能满足大家的需求。它能通过蓝牙、NFC 等无线功能,无线打印智能手机、笔记本电脑、平板电脑、数码相机等设备中的照片。在打印之前,它还能在手机配套软件里面先美颜,甚至能贴上一个包含你要的信息的二维码。

 

 

与拍立得相机相比,它更加人性化 :拍立得相机是拍了马上打印出来,用户不能选择具体打印哪一张 ;而 PocketPhoto 可以事先修图并选择自己喜欢的图片进行打印,照片亦可以打印多份与好友尽情分享。 

 

这款打印机小巧、易携带,可以放到裤兜里面,打印出来的照片大小,也正好能放在钱包的透明照片格里面。不过这款打印机价格不低,优惠价为900多元,并且打印成本很高,一张热敏感的小照片相纸需要3元钱。 

 

(价值3元一张)

 

会有消费者购买这款产品吗?根据京东商城显示的销量来看,销售情况挺好。更重要的是,相纸是易耗品,需要反复购买。想必这款产品的利润应该是很好的。 

 

正如不是所有人都会买苹果手机一样,只有一小部分人会买这个玩意儿,对于他们来说,这是一个值得炫耀的“神器”。

 

本来打印机市场已经非常成熟,市场格局也已经固定,基本由几个大公司瓜分,LG这样的后起之秀很难在传统的打印机市场取得市场份额。但是LG 通过一个大公司看不上的细分市场和产品,在“即时打印”这个需求点上做到极致,戳中用户的“痛点”和“痒点”,确实符合了极致思维的“Wow”和“Now”,因此在打印机的细分市场,LG 也就有了一席之地。当看到这个产品的介绍时,我也忍不住买了一个。 

 

这个案例,让我想起了一句话 :恐龙虽然强大,但蚂蚁也能有自己的极致活法。

 

过去我们强调要把鸡蛋放在不同的篮子里,以规避风险。而在互联网时代,可以把鸡蛋放到一个篮子里面,就是把一个产品做到极致从而占领一个细分市场而获得用户。

 

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编辑:Yoga

2019年6月15日 15:46
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