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舌尖拍的张爷爷,他的挂面为啥卖了600万?

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今天给大家讲讲成交新场景:

 

最近三年,中国有一个卖猪肉卖的最成功的人,是谁?

 

他是北大毕业的,叫陆步轩。他北大中文系毕业,回到老家很潦倒,开过化工厂,卖过产品,做过生意,都失败。

 

后面走投无路,操刀在马路旁边的肉店切肉卖肉。本来他这辈子就过去了,但是偶然的机会被别人挖掘出来了,说北大毕业生在马路上卖肉,这件事情如果发生在传统行业肯定是坏事,但是在互联网时代,这是一个非常好的翻身机会。

 

因为大量的媒体开始关注你,你的身上就自带流量了。

 

什么叫自带流量?

 

看过舌尖上的中国第二季都知道,西北有一个张爷爷的挂面,那个面做起来很复杂,先要经过好几个工序,把面放在缸里发酵好几次,再挂在上面用重锤把它弄下来,每根面条里面都有9个孔,这样的挂面经过舌尖上的中国一宣传,张爷爷很快出名了。

 

本来这件事情就结束了,但是中国一个非常出名的做西北菜的餐饮连锁,叫西贝莜面,用600万买了这个张爷爷的挂面技术,跟张爷爷说你这个技术卖给我,这个技术是张爷爷特有的吗?

 

其实不是,当地陈爷爷王爷爷他们都会的,为什么只买张爷爷的?就是因为张爷爷的挂面被中央电视台拍了舌尖上的中国。

 

这个人在大量的人群中已经首先有认知了,这个称之为自带流量。

 

在杭州这边也有,大商场里大屏幕彩电上播放张爷爷的挂面,38块一碗,我到西贝莜面,他卖两个产品,一个是张爷爷的挂面,还有一个黄馍馍,我进去二话没有,张爷爷的挂面来一碗,黄馍馍来两个,为什么?他里面如果卖挂李爷爷挂面,我又不知道是谁肯定不会买,他卖张爷爷挂面,舌尖上的中国都在放,那肯定就吃这个,请问,他600万买来在全国投放值不值得?这个就叫自带流量。

 

反观北大学生,他又是如何具体吸引流量,如何巧妙创造猪肉品牌价值的呢?

 

而成交新场景又是如何营造的呢?

 

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2019年6月15日 14:57
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