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爆品真的不是奢侈品:两者设计与销售策略差异-2018年11月4日大金空调

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之前,有款吹风机在各大互联网上被炒得沸沸扬扬,这个品牌叫戴森。一款吹风机买到上千,却还有很多人在追捧它。

 

 

 

像戴森这样的新兴小品牌的崛起告诉了我们,互联网时代,刚开始未必要依靠价格战,你可以用比较好的互联网的传播手段,快速的让大量的人知道你,通过精准的定位定价,你也可能快速的成为一个小众品牌。但是这成不了大众品牌,也成不了奢侈品。

 

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奢侈品的策略跟一般的爆品策略,还是有差异的,在这个时代,奢侈品已经越来越难产生了。

 

但是现在大品牌的地位也很难稳住,用户获取信息和对比的能力都大幅提高。早先因为信息获取和产品获取都很困难,用户最简单最直接的方法就用品牌做背书,大品牌质量肯定好,至于品牌溢价,多付一点无所谓。

 

现在用户聪明了,同样的质量,同样的品质,同样的包装,同样的金属扣,完全可以在网上买一个小众品牌,很可能它的质量还要比爱马仕好。

 

 

一方面用户更聪明了,另一方面市场不断地分割,中间又产生了无数的新兴市场、新兴品牌、新兴产品。

 

当年雷军要做小米,说很多人劝他,上面有苹果、三星;下面有山寨,论品质论价格,两头都有敌人,你怎么弄?

 

小米的策略很简单,找到那批想用苹果这样的高品质产品的人,但是他付不起价格,同时这批人又不甘心用擦得掉身份的山寨机。

 

所以反过来,小米跟苹果比的其实是价格,跟山寨比的是其实是吸引,而他的客户既不是苹果用户,也不是什么山寨用户。

 

 

内衣行业最近这几年最有名的国际品——维密。维密跟小米的策略很像。它每年的发布会都非常高调,请的模特也非常大牌,但是你去看看他那价格,大部分的人都能买的起。

 

 

真正的奢侈品,一个包几万的,一条围巾,几千,真正回去买的人毕竟还是少数。

 

维密就不一样了,价格相对来还是很便宜的,而且维密经常做活动,活动的目的是为了获取头部的客户,这部分客户很可能会回购。

 

因此,小众品牌在设计时,要有头部的获客能力,还要有在尾部的获利能力,前者求量,后者求准。

 

 

编辑:yoga

2019年6月15日 14:57
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