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爆品思维4 培训公司怎么成爆品,万老师现场回答粉丝提问

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这一期是我在培训时,现场回答粉丝们关于培训公司怎么成爆品的内容,这些意见同样适用于其他行业,万变不离其中。欢迎大家收听收看。

 

 

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身临其境听万老师为你讲课

问题一

 

现在各种创新创业的商学院兴起,但是很难招生和盈利,请问老师怎么看待这个问题呢?

 

首先,我们要清晰的认识到,其实不是所有得人都能做到报批。

 

其次,像中欧(中国排名首列的国际商学院)这样的教育机构,实际上在整个教育体系里面,它不属于平民,它属于大明星,他血统高贵而且资源丰富,一般的培训机构是没有办法获得这样的资源。

 

举个例子,某教育机构去年六个人,做了超过4000万营业额,仅仅通过微信微课程、城市合伙人这样的社区模式。

 

而这样的公司往往不会出现在大众的视野里,但是他早就暗暗成功了。

 

 

所以,与其想像中欧一样瞩目的教育界的大明星,还不如成为服务于一小部分,但是这一小部分人在整个世界范围来说,汇集起来有一大部分人,这部分人能接受的价格,能接受的品质都是非常的高的。

 

怎么去打造小众品牌呢?

 

1.连接到这部分人这部分人;

2.用什么样的什么诱饵和门槛让他们进入;

3.用什么样的高价值的产品让他们实现变现。

 

这里需要四个步骤:

 

第一,大范围的传播对象(传播工具)。

第二,低门槛的连接手段。

第三,高精度的筛选流程。

第四,高价值的无奈选择。

 

大范围,低门槛,高精度,高价值。

 

问题二

 

互联网思维下爆品怎么保持热度?

 

其实,关于爆品的热度(这里指任何爆品,包括窄众商品)都是有时间期限的,这个痛点很难解决。

 

那能用什么方式去延缓它甚至解决这个痛点呢?

 

两个字:迭代。

 

 

主要是指,不断推出新品,不断推出新版本,向苹果公司、游戏公司用的就是这个方法。所以,保持先进的唯一方法就是不断前进。

 

问题三

 

圈粉这个过程是以个人魅力或者专业领域实现,还是寻求解决潜在用户人群的痛点实现呢?

 

这个问题的意思是:对于培训机构来说,圈粉这个过程,是以老师的魅力实现呢,还是以解决用户痛点实现呢?

 

首先:产品是基础,专业是必须。

 

举个例子,小米公司能够找到国内一流的生产商,生产出低价且高品质的充电宝,这是一个基础。

 

同时又找了专业的社区运营的人选,来运营整个小米用户。且搭建了小米的互动平台,让米粉快速方便的了解并购买最新产品。

 

 

所以通过这个例子可以体现出:一个社区的价值不仅取决于用户的数量,更取决于用户与产品的联系紧密度。

 

最后,圈粉是通过个人魅力,或者专业的领域来实现,还是通过产品的解决用户的痛点来实现,我认为这两个东西缺一不可。

 

而在培训界,你必须要用好的课程作为基础,然后再用先进的互联网手段,像目前比较领先的互联网社区运营的能力和技术,才能真正把二者融为一体。

 

编辑:FY、yoga

2019年6月15日 14:55
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