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442新工具第二篇 盒马鲜生,龙虾也分引流款和盈利款,现场学生说得好

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盒马鲜生,龙虾也分引流款和盈利款

 

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不知道大家有没有注意到,最近三年开始,很多电商都在线下开门店了。为什么?

 

因为门店的价值不容小觑!

 

亚马逊在线下开超市,开书店,包括阿里巴巴也在线下开了不少的门店。最有名的那家叫盒马鲜生

 

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身临其境听万老师为你讲课

 

很多人到盒马鲜生去吃饭,不是冲着马云的名气去的。因为用户始终受价格左右,哪里便宜哪里划算就去哪儿。

 

盒马鲜生说我这个新鲜,我隔壁那个菜场也新鲜,我为什么要到盒马鲜生去买,为什么?

因为它经常会推出一个特价款,这款特价款中国人特别愿意吃。一斤重的波士顿龙虾仅卖99元。但是你到那边会就只吃一个龙虾吗?当然不会。

 

所以,顾客为了引流款而去,但是后面也很有可能会买一个盈利款甚至爆利款。

 

99块钱的波士顿龙虾,其实是诱饵。

 

盒马生鲜,还有一个特点就是农产品现场体验现场买现场烧现场吃,吃完了你如果觉得好,如果你家离盒马鲜生三公里范围内你用一个APP点餐,它直接给你送到家。

 

 

这个就摆脱传统超市在时间和空间上的限制了。

 

比如卖酒的人,可以提供试饮,一个小酒杯里面装三毫升,喝的好的人,扫码上微店,以后直接上微店就可以买了。

 

所以门店是一个流量收集器,很多人说万老师我免费给他喝的不买怎么样,其实不买也没有关系,你把这个作为一个习惯以后,总会有顾客上门,即使当下不买,未来买的可能也非常大,因为这些人是你利用试饮筛选过的,他认可你的酒,迟早会买。

 

所以盒马鲜生在整个设计的过程中,门店试吃是为了建立什么?

 

  1. 现场处理烹饪食材,让顾客真正感受到新鲜
  2. 用APP买单,突破时间和空间的限制
  3. 外送,降低用户的购买门槛

 

关于酒水产品,其实中国要开发一款酒精含量度数要低一点,但是酒味和果香味要特别好,相当于酒饮料这样的一种分类。像我们这种不能喝高度数的就是你们的销售对象。

 

 

通过对年轻人的调查显示,喝高度数酒的人真的不多。 有一个白酒品牌叫江小白,就是采用了两个模式:第一、包装更新。第二、量的控制。

 

编辑:yoga

2019年6月15日 14:46
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