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13 农产品新零售 摸不起的屌丝传统商业为什么不要

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很多传统企业对于那些不掏钱、买不起或者只看不买的用户,实际上打心眼里是不喜欢的。

 

对于那些一辈子都不愿意花钱,你一收钱他就不听的人,我们应该怎么对待呢?

 

一个装睡的总裁

 

我有一个学生,是一个服装公司的副总裁,他费了很大的劲请我到他公司,并且说“你无论如何都要跟我们总裁沟通一下,我们希望走互联网的道路”。显然这是件好事,我们坐下来只谈了三分钟。

 

这个公司全国有一千五百家门店,一天平均一家店的进店人数是50到80人,一天将近十万客户,这个条件是非常好的,就利用这个条件进行病毒式传播。如果一天赚10万,那么一个月就是300万,一年就是1800万。

 

但是当我跟他们总裁说了这个话题以后,她给我当头一棒。

 

她说,“你这个方法行不通,你给我找来的那批屌丝有什么用?”

 

我说:“怎么没用?”

 

她继续说:“万老师我们品牌很高端的,一件衬衫1200块,我挂在店里,你给我找那些买不起的屌丝,到我店里看了看半天,摸来摸去,把我的白衬衫摸脏,最后又不买!这种人你要来干嘛,所以你这条路根本走不通的。”

 

 

她根本不懂互联网,所以你永远叫不醒一个装睡的人。

 

传播的价值

 

我有个习惯,上课的时候会录音,用音频的方式放在直播平台上,让观众免费收听。

 

为什么让他免费听呢?

 

因为在这个过程中,哪怕我今天没有讲课,在线依然每天有上千个人在听,有大量的人会通过各种渠道来找我。

 

但是其中就是有一种人:他听一辈子都不会交给我一分钱,只要我一收钱,他就立马不听。

 

 

这种人有一种价值,传播价值。

 

茶叶老板的醒悟

 

有一个茶叶品牌,老板还是我的学生。他来问我:“万老师,我们全国一千多家门店,客户都不到店怎么办?”

 

到店送茶叶!这也跟你只要去菜场,你不买菜,只要加老板微信,老板就送你葱一样。

 

 

面对诱惑,绝大多数的顾客都是愿意去领的。而且这些顾客是有一定精准度的,这里面隐藏了很多的潜在顾客。

 

这也是建立联系的第一步,其次顾客经常到店里,她会购买的概率很大。

 

其次,顾客加了我微信,她尝了你的东西,记住了你,哪怕她不来店里,她也可以微信下单。

 

茶叶老板一听我这话豁然开朗。有人会担心,送茶叶成本太高,其实不是的,茶叶对于老板来说就是树叶,触手可及,而且成本也很低。

 

 

所以,有茶叶不稀奇,稀奇的是,你有没有办法在很短的时间内让很多人喝上你的茶,那才是本事。

 

比如,快手上有个人叫散打哥。但是这家伙并不是练散打的,他是广东的一个小伙子,有4300多万粉丝。他每天晚上8点半直播,直播的时候就要重点说一下“大闸蟹很好吃,大闸蟹很好,我大闸蟹真的很好吃”。

 

他一天卖50万只大闸蟹,那么4300万粉带来的利润就是相当美丽的了。

 

屌丝传播力量大

 

我经常在上海交大开课,人数500人以上,如果你是其中的一员,你觉得今天听的好,回去会对几个人说?

 

大概3到4个。500个人,每个人都能回去对四个人讲,只有2000个人知道了我。

 

 

而这个假设告诉我们:

 

第一:你如果通过传统的方式来扩散的话,人数十分有限。

 

第二:传统商业不要的那些买不起的屌丝,就是传播的第一批媒介。

 

传统商业必须叠加互联网的手段和方法,才能有效地取得,并且对于这些传播价值成倍的放大。

 

 

编辑:FY、yoga

2019年6月15日 14:38
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