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05 农产品新零售 售价更高是因为场外的傻瓜可能更多

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农产品的销售,如何拥有极大的销售空间和提升价格的可能性?

 

将你的产品从场内扩散到场外。换句话说,场外的“傻瓜”更多,你的获益也更多。

 

 

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如果一个景点收门票,我们能够获得什么?同时又会失去什么?

 

首先能够获得门票收入

 

但会失去这些人:

 

第一种:到门口了,但不愿意付钱进门的人

第二种:听说要收门票来都不来的人

 

 

获得能失去的哪一类人多?当然失去的更多了,所以当景点收门票的时候,只获得了场内的一小部分,而失去了所有场外的人。

 

所以杭州把景点门票取消之后,获得了数量庞大的两批人:

 

第一种:本来不愿意来杭州的人,因为门票免费来了

 

第二种:本来因为门票收费不打算进门的,现在都进来了。而且景点里面所有的商业开始赚钱。

 

 

公园未必要靠门票赚钱,他完全可以靠租金赚钱,租金的收益远大于门票的利益。

 

 

如果农产品在路边摆摊,或者在当地的农贸市场售卖的话,这是在场内还是场外?

 

典型的场内。

 

但是换个时间地点,当地两块钱一斤的东西,完全有可能卖到五六十。

 

其根本原因就是摆脱了时间和空间,在大范围内找到了更愿意出高价的精准用户,精准度一高,对价格的敏感度也就降低了,所以我们要想办法让场外的用户到场内来,同时将场内的产品转移到场外去。

 

例如我每天在教室讲课,这个行为也是场内的,那可以用什么方法将课程快速扩散到场外呢?

 

直播!我去年的一次直播,在线人数高达70万人,这些人全部来自场外,而现场也就是场内只有百来个人。

 

可见场内到场外的重要性,现在的趋势就是产品要从里走到外,用户要从外拉到内。

 

上一篇讲到的九阳和章光,他们对产品进行了新的定位,目的也是为了扩大产品的受众群体。

 

对于九阳来说,喝豆浆的人不多,想吃健康早餐的人很多;对于章光来说,想要长头发的不多,想要养发护发的人很多。

 

有效的摆脱时间和空间的限制,将产品从场内转移到场外,才能找到更多的精准用户,用户的精准度提高了,才能够把产品卖得更远,卖的更贵,卖的更好,卖的更多!

 

 

编辑:CKL、yoga

2019年6月15日 14:33
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