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名著未必是最好的小说3分1000字的网络小说销量怎么超过热门书

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细分用户和用户场景上的重新设计,可以赢得新的市场。

 

一个99元的杯子和一个9.9元的杯子,难道99元的杯子真的要比9.9元的杯子要好吗?

 

 

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其实并不是,在市面上的杯子款式和功能都是多种多样的,但是9.9的杯子一般都是传统的杯子,而99的杯子的生产商却抓住了部分用户的心理需求。

 

生产商对客户进行了细分,例如:针对有喝茶需求的用户,在杯子中加了滤网等个性化的设计。只是一个小改变,但是杯子本身的价值却大大增加了,用户也更愿意以更高的价格为此买单。

 

(茶水分离水杯)

 

在农村有这样一句话:“养猪的不如杀猪的,杀猪的不如卖猪肉的”,这是由于什么原因造成的呢?

 

为什么一个原料商(养猪的人),比不上生产商(杀猪的人),更比不上零售商(卖猪肉的人)呢?其实原因十分简单,因为到了零售商这儿,客户对产品的要求更加细分。

 

客户在选择商品的时候,可能只需要原料的一部分,在前期的文章中我们提到了营销四手段,我们提到了:高精度可以带来高价值。而卖猪肉的商家就是对猪肉进行了分类,针对不同部位的猪肉,有不同的价格。

 

 

上文所述是传统营销的产品细分,接下来我给大家介绍一下互联网的产品细分。

 

《哈利波特》是一本世界名著,但是它的出版经历了不少的磨难,《哈利波特》投稿12家出版社都被拒绝,原因是内容不被出版社理解,如果在12次的时候作者就放弃了,那么我们就将失去一本世界名著。因为不出现就不存在。

 

很多好多优秀的作品都是因为没有得到赏识而被埋没,那么在互联网时代这种现象会不会有所改变呢?

 

网络书店我们提到最多的就是亚马逊的kindle,他们用电子图书的方式解决了两个问题:

 

 

第一,让那些个性化程度更高,却又进不了传统书店的图书在全球范围内得以传播,摆脱时间与空间的限制,获得了大量的细分读者,这也是我在“出现理论”当中提出的出现方式决定出现结果。

 

第二,改变了传统作者的概念,只要会打字,有内容,不需要出版社,也可以在平台上发布文章。文章只要能聚集有足够多的读者,出版社自然就能帮你出版,此时评论书好与坏是靠读者。

 

几年前,一本网络爆红网络的小说——《甄嬛传》,被出版社出版后,被电视剧翻拍,在全球多个国家放映,而这本小说的作者却是一位中学教师。

 

 

这本小说的成功得益于网络书店的发展,这位老师通过课余时间,在网络上书写文章,得到了宫廷小说爱好者的一致好评,再通过传统的出版社让更多的人知道,甚至拍成电视剧在全球传播。

 

大众产品以顾客需求为导向细分产品才能增值,小众产品以低门槛方式大量吸引细分人群才能成爆品。

 

 

编辑:WXY、Yoga

2019年6月15日 14:19
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