万建峰 · 非常网赢

不一样的互联网思维解读

 

查看更多 >>
登陆
注册

每日坚果未必干掉老大你也能活得很好

首页    创新思维    每日坚果未必干掉老大你也能活得很好

https://mp.weixin.qq.com/s__biz=MjM5OTI0MjE4Mw==&mid=2653822227&idx=1&sn=df59f26e440935f048e1169bb51cb9ea&chksm=bce4cdbb8b9344adbbcb7f163918e18a4cdad4bd3c05b0ba432f6bc218551ddffe40fdd5c929&token=2059026323&lang=zh_CN#rd

(点击前往非常网赢公众号查看此文章)

 

经常有同学来问我,在他的行业里面已经有行业老大了,这些老大做的还非常大。

 

那我们怎么样才能在这个行业里面创造新的市场,获得新的商机呢?

 

 

 

其实,怎么样从用户的角度出发,来挖掘用户的潜在需求,寻找用户新的消费点,这才是小企业小品牌,在已经存在大企业大品牌的情况下,找到自己生存方式的正确途径。

 

也就是说未必要干掉老大,你也能活得很好。

 

可是大量的用户,我们需要怎么去观察它?用户到底有什么痛点,潜在需求到底在哪儿呢?

 

如果你现在不方便阅读,长按图片识别二维码

身临其境听万老师为你讲课

 

中国作为一个改革开放到现在才40周年的后来者,前面肯定有大品牌,比如咖啡有星巴克,速溶咖啡有雀巢,可以说中国任何一个行业在发展起来之前,都有国际品牌已经涉足,除非是本土的,比如说嘉兴粽子,臭豆腐干这些中国特有的产品产业,其他你能想到的工业品基本都已经存在了大品牌,后起之秀的我们应该去打破僵局?

 

我们需要去挖掘用户的潜在需求。

 

三只松鼠是电商坚果行业的老大,并且一直被大家所追棒。

 

 

在一个老大正蓬勃发展的时候,如果我们现在再去做坚果,还能找到新的机会吗?是否还有机会? 

 

传统的制造业都有一个单纯的想法,我必须干掉老大,我才能活的更好,为什么?传统行业集中在这里,这里是红海,不干掉他,就没得吃,两家并排开的包子店,情况肯定是一山不容二虎。

 

但是有没有想过,何必要干掉他呢?你走你的阳关道,我过我的独木桥也是可以的啊。

 

所以这个概念大家要扭转,未必要干掉老大,未必一定要做老大,老二老三也可以开天辟地,从中分一杯羹。

 

吃过三只松鼠的人有没有注意到三只松鼠的净含量?基本200多克一个包装,一大包一大包的,携带不方便!

 

而且从养生上来讲,每个年龄层、每个群体吃的坚果都是有讲究的,比如,小孩子的,孕妇的,老人家的,都不一样。

 

每日坚果,它就是根据不同的人,不同的吃法,不同的品种,采用不同的包装,而且是选择了小包装,针对不同的人群设置了不同的坚果组合。像我这样经常出差的,一次带个几包,既营养又方便。

 

 

当然现在很多品牌都推出了每日坚果,但最早推出这个概念的品牌叫沃隆,现在各种品牌在超市,你去看都说是每日坚果,因为每日坚果是一个通用名称,它不是商标,不允许注册,谁都可以用,这就是不用干掉老大,小企业小品牌也能找到的机会!

 

@ 所有人 今日互动:

请你思考一下,你所在行业的老大是谁?是现在打算和他竞争还是找找你们公共的用户有没有未满足的潜在需求?其中能找到新的机会吗?

 

请写在文末留言区,将有机会获得2019与万老师面对面下午茶一次哦!

 

编辑:yoga

 

2019年6月15日 14:08
浏览量:0
收藏
本网站由阿里云提供云计算及安全服务 Powered by CloudDream