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412新用户第二篇 屌丝的传播价值,大品牌的老板为啥不想要(新)

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一个跑到你店里购买你产品的顾客,你认为他身上最大的价值是什么?

给你带来利润,产生购买价值

 

但在这个时代,不买产品的顾客身上同样他的有价值,而且是在传统商业中没有办法拿到的,传播价值

 

在互联网的作用下,传播的价值已经远远高于购买所带来的价值。

 

如果你现在不方便阅读,长按图片识别二维码

身临其境听万老师为你讲课

不是传统用户身上没有传播价值,而是互联网把用户传播的门槛降低了,从而把传播的效果放大了,所以这个时代用户的传播价值更值钱了 。

 

滨江的一个著名的服装公司,有一次他们的副总裁请我去给他们做营销,这家公司自身条件非常好,有1500家门店,平均每家门店每天进店人数在50-80人。我让老板利用主动上门的客户的朋友圈进行有偿转发分享,以达到宣传作用。这位总裁却说“万老师,你的那套根本行不通。”其实不然。

 

一般现在朋友圈扩散可以做到几轮?三轮!

 

 

刚刚那个服装公司是一年大概能吸引90万顾客。90万顾客如经过三轮的扩散,所能辐射的潜在顾客数量是相当惊人的!

 

这也告诉大家,你手里掌握的好友数或者你的粉丝数或者说你的影响度有多大就决定了你的爆发力有多大。

 

有人会说,万老师你发的都有别人发,我发的不会就没有人转发,为什么?

 

朋友圈的基数大小决定了你的爆发力和影响力的大小,同时,诱饵的力量不可忽视。

 

请注意“诱饵”两个字。能够推动别人转发的内容都是需要设置诱饵的。

 

就好比钓鱼,钓鱼为什么要在钩子上要放蚯蚓?本来我们钩子有,鱼也有,完全可以把鱼勾起来,但是为什么要在钩子上加个蚯蚓?

 

 

 

往钩子上加个蚯蚓不是为了鱼,加蚯蚓的根本目的是刺激鱼,让它有要张开嘴巴的欲望,至于它咬的地方是鱼饵还是钩子我不管,我只要他咬。只要它张嘴了我就有可能把它钓上来。

 

当然也有脱钩的可能,但这个诱饵是必须的。

 

刚刚那个企业的副总说你那套行不通的,我不理解,女老板跟我讲:“万老师,我们那个品牌一件衬衫,可能就要五百八百,你找那么多买不起的人有什么用啊?”

 

下面给大家讲一个场景:

 

有一个高端品牌,店铺里面的衬衫是八百块钱一件。不会因为你没钱而降价,谁进来都是八百。但是有个刚刚参加工作的一个小女生,她喜欢我这个牌子,但是没有钱,但是她摸一下总是可以的。如果小女生进来摸一下,买不起,但是产品旁边有一个二维码

 

 

扫一下这个码,就能告诉你这个衬衫是哪个设计师用什么样的设计理念,这个衬衫上用什么样的不同的材料做的这个衬衫的不同部位,所以让你穿在上面又贴身又舒服又排汗又显身材。

 

所以这个衬衫非常有价值,值800块。

 

然后告诉她关注一下可以打八折。如果她有能力可以买,不买也没有关系,把这条消息分享到朋友圈,三分钟后,到柜台来,可以领一双店里最好的袜子。

 

一双袜子成本只有三五块,但对于品牌来说却传播了很多的信息,可能这个小女生发出来以后,恰好这个小女生的另外一个朋友,看到这个衬衫,且800块对她来说可以接受。

 

这样的成交率有千分之一到千分之二,传播文案里加了一个诱饵,可以不断扩散!产生病毒式传播效应!

 

诱饵有两个:第一个,转发文案可以进店拿袜子,第二个,转发文案后下单打八折。

 

只要有诱饵用户就会自发的产生一个行动:转发。

 

就像一个挂着蚯蚓的鱼钩扔到湖里一样,不是每条鱼都会要咬钩,但是每条看到蚯蚓的鱼都会有张嘴去咬的欲望,尽管不会做到每一条,但是收获肯定会有。

 

钓鱼,如果你在钩子上放蚯蚓就会有收获,但是不放肯定就没有收获!

 

所以,大品牌,买不起你产品的屌丝你要不要

当然得要,他们的传播价值一样很重要!

 

 

编辑:yoga

2019年6月15日 14:05
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