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出现理论看音乐行业2:行业颠覆与新型盈利,乔布斯单曲销售大成功-2018年11月4日大金空调

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昨天讲到乔布斯99美分卖一首歌。

 

对此,

 

一位记者问乔布斯,现在网上有的是免费的音乐资源,你凭什么说你可以卖钱?

 

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乔布斯回答她:你的问题很好,但是你想一想,你如果是一个整天无所事事的十七八岁的少年,有时间但是没钱,你当然会花两个小时去找一首你喜欢的免费的歌,但是当你整天忙于工作,有钱没时间,好不容易喜欢一首歌,你是愿意花两小时去找这首免费的盗版歌,还是宁愿花一块钱买一首,且立马就能听呢?

 

答案很明确!

 

通常我在淘宝上买东西,价格是从高排到低,不是从低排到高。

 

为什么?

 

时间紧张,我没有必要在低价产品中去花时间筛选,没想着能凭运气在低价产品中找到好产品,我只想用最快的时间买到性价比最高的商品就可以了。

 

 

这就是我购物的心态,也是大多数工作者的心态。

 

在这个过程中,乔布斯完成了一种对消费者的筛选,从而大大提高了产品对于客户的精准度,他只要那批愿意花钱的客户。

 

拥有了高精度的客户之后,乔布斯还需要提供低门槛的交易方式。

 

如果乔布斯开个店,九十九美分一首歌,让客户自己来店里拷贝,这不现实。而且他已经有头部客户了,所以他只要研发一款软件,可以快速地从这上面付款下载就可以了。

 

 

音乐行业又开始找到了一个以精准度为切入口的盈利模式,那高价值怎么产生呢?

 

一个人的音乐在整个音乐市场歌曲卖得好,或者听的人多,TA未必靠卖歌曲赚钱,他靠什么赚钱呢?

 

作为一个歌手,音乐都是免费的,用户随便听,但是他全国有1000万粉,他完全可以做代言、做广告、开演唱会来赚钱。

 

歌手一场演唱会有人愿意花一千,有人花两千,甚至有人愿意花5万去买票,当你一旦喜欢这个歌手,偶像好不容易在你的城市有一场见面会,你去还是不去,人生几何啊?

 

 

这里实现了尾部的精准度。

 

郭德纲的相声在任何一个免费语音平台上,点播率都是最高的。但是郭德纲现场相声的门票是很贵的,一票难求。

 

郭德纲不仅说相声,还演电影等等,不断增加曝光率,提高自身的影响力。如果相声没有在网上大量传播,线下门票怎么可能卖得那么火?

 

这与我这两天的四个词严重符合:大范围,低门槛,高精度,高价值。

 

这四个环节紧密联系丝丝相扣。在不同的场景不同的产品,不同的用户,不同的市场,它一定有不同的做法。

 

 

生意人,得从海量的头部客户里面筛选出尾部的精准用户,从传统的成本定价转移到价值定价。

 

这也是我追求的目标,在大学讲课的老师不少,但是能像我这样做到几十万粉丝量的,不是很多。

 

我的新书马上就要出版了,但其实出书一点都不赚钱,之所以想要出书,是因为对于头部客户来说,看过我的书,扫过我的二维码,认识了我,他们都将成为我的粉丝,其中一定有的铁杆粉丝,而铁粉一定会成为我线下课程的客户。

 

所以互联网商业,你要有能力获取头部的客户,还要懂得去筛选出尾部的精准用户,市场靠头部用户,赚钱靠尾部用户,这跟传统经济学完全不同,赢得市场跟获得利润其实是分离的。

 

 

年轻人群里有一个明星,他的歌全部免费,任何平台都能听,但是仅仅一条微博广告的费用就要几十万!

 

这就是市场和利润的分离,也叫盈利点的偏移。

 

不仅仅是音乐行业,任何其他行业只有找到自己的盈利偏移点,才能达到盈利爆点。

 

 

编辑:yoga

2019年6月15日 11:18
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