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场内到场外360杀毒与杭州公园分别获得了什么

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今天给大家带来一个话题:当年,360的免费策略到底为360日后的成功奠定了什么样的基础?同时我们再穿插讲一个小案例:像杭州这样著名的风景旅游城市(这也是万老师所在的城市)为什么在几年前把杭州市所有大公园主要风景点的门票给取消了。

 

那么这两者中间的关系是什么?简单的说就是什么叫场内?什么叫场外?

 

未来的生意从场内走到场外,你到底会获得什么?

 

今天的文章是万老师在给国内著名的永高管业讲课的内容,希望大家看了以后有收获。

 

 

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身临其境听万老师为你讲课

 

大家用不用360的产品?用。

为什么用360?免费!

360在刚刚推出来的时候,他直接提出了一个口号是免费。我如果现在叫你分析360,就是万老师课堂上最好的一个从场内走到场外的一个案例,你会分析吗?什么叫场内?场内意味着你买过门票,有一道门槛进来的才叫场内。杭州市在好几年前就已经把杭州主要的风景点全部门票取消!请问杭州获得了什么?失去了什么?

 

第一、失去了门票的收入,但是获得了大量人流量。简单的说,原来一个公园收钱的话,他获得的是以下收入:第一到公园门口,并且愿意买门票的人的收入。但它失去了到公园门口却觉得门票不值也没有掏钱进去的那些人,失去更多是根本没到杭州的那些人听说杭州门票很贵,来都不来了。但是当门票一取消的时候,该来的来了,不该来的也来了,本来不想进去的人也进去了。 结果是什么?

 

他失去的是场内的门票收入,但获得的是所有场外的人到这里的消费产生的利润和收入

当然,各种景点对流量的影响也各有作用,比如西湖,那就是引流款,因为所有人都知道,而雷峰塔、断桥、灵隐寺因为背后有各种“故事”,具有更强的引流作用,起到了爆款效应。

哪个价值更大?肯定是场外的客户带来的收益更大。

这是最典型的一个案例。

 

再来看看360杀毒软件的案例

 

360当年出来的时候,所有市场上的杀毒软件都要收费。一旦收费,那是场内市场还是场外市场?就是说你要买一张门票,你才能进来杀毒。如果360按照场内的思维,他的做法应该是找更好的技术用更低的价格在场内跟他们厮杀,把金山毒霸、瑞星和卡巴斯基的份额抢过来。

 

 

这叫场内。但是场外他怎么做?场内留给其他杀毒软件厮杀,我不再给你们搞场内了,我到场外了,我直接宣布免费。

 

请问世界上是有钱愿意掏钱出来杀毒的人多?还是没钱也愿意借钱出来杀毒的人多?还是有钱都不愿意掏钱出来杀毒?没钱更不愿意掏钱出来杀毒的人多?前者还是后者?当然是后者了。谁都不想掏钱杀毒。所以你要想办法从场内走到场外,一旦拥有了场外那些不想掏钱杀毒的人,你头部的客户就有了,你就拥有了流量了。接着你可以用各种方式卖各种东西给他们了。广告收入有没有?360上面的网站东西多不多?太多了,从汽车的装饰到儿童手表等许多东西。他只提供了一个免费服务,你们那么多人喜欢他,他随时可以把东西卖给你,你用着用着就买了他的东西,你想跑都跑不了。所以我敢说,老师未来未必在课堂上讲课赚钱,卖管子的未必靠卖管子赚钱,有没有可能?

 

当然是有可能的。场内到场外现在影响了很多的行业。比如说九阳,现在不说他是做豆浆机的,他说我是做健康早餐的提供者。请问世界上吃早餐吃豆浆的人多?还是世界上吃早餐愿意吃健康早餐的人多?那有人说我也弄一个健康早餐好了,但为什么就做不过九阳?因为九阳靠豆浆机已经获得了海量的头部用户了,他当然做起来比你有机会了。张光原来是做生发的产业,现在他不说我是做生发的而是养发的,这个问题应该怎么问?

 

 

世界上是没有头发而想要长头发(还有一些没有头发也不想长头发的人的人)多?还是长头发想保住头发,再加上没头发想要长头发的人多?答案不言而喻。这是张光从生发走到了养发。

 

苹果公司也是这样,从原来手机单一的通信功能走出了电话和短信的场内,走到了场外各种生活场景,顺便问一下,你们知道移动电话谁发明的吗?首先移动电话产生于美国,为什么要用移动电话?

 

战争的需要,第一个移动电话公司叫摩托罗拉,翻成中文叫飞翔的声音。

 

这个案例告诉大家通过从场内走到了场外,实现了大范围低门槛,高精度和高价值,从而发生了根本性的收入的结构变化。

场内的生意确实能证明你很优秀,但是场外的生意才能证明你存在,而这个时代,证明你存在比证明你优秀更难。

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2019年6月15日 11:00
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